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公司成長史

標題:兩高戰略, 千匯藥業的競爭秘籍

本報記者 鄭亦工 王佳

諾氟沙星膠囊、鹽酸左氧氟沙星片頭孢氨芐膠囊、氨加黃敏膠囊……25日,記者來到太原經濟技術開發區的山西千匯藥業有限公司的生產車間,看到這些家庭常備藥,正緊張有序地生產加工著。車間內熱火朝天的工作場景,與窗外荒涼的冬景形成鮮明對比。

“受國際國內經濟環境的影響,行業內80%的公司效益都有所下降,而我們公司仍以20%的增速在發展。因為訂單多,我們春節不放假,辦公室人員都被抽到一線加強生產,就這,生產的藥品都供不上銷售。”山西千匯藥業有限公司董事長安好良告訴記者。

(小標題)儒雅老板 一部道德經治理公司

安好良祖籍河南,出身醫藥世家,父親是當地有名的老中醫。

受父親的影響,安好良也開始學醫,先成為一名醫生。隨后經營藥品商業公司,最終開辦了制藥公司

2000年,一個很偶然的機會,安好良得知太原生化制藥廠經營虧損,于是著手與其合作,從原來每年200萬元提高到現在每年1億元以上2003年,安良好就投資控股該公司85%的股份。

“那個年代的生意比較好做,首先人工成本低,市場形勢也不像現在這么不好。我們生產的諾氟沙星膠囊,從2002年開始,產銷連續6年全國第一。”安好良頗為自豪地告訴記者。

攀談中,安好良經常提及老子的《道德經》。他說:“老子說過,萬物作焉而不為始,生而不有,為而不恃,功成而不居。其實做企業也是一樣,有所成就后而不自以為是,而是要將眼光放長遠。

《道德經》里有這樣的話:其安易持,其未兆易謀。“一直以來,我們生產的都是一些普通的藥,雖然不是什么高端藥品,卻也容易持守。但是我們的目光還是應該放長遠,在沒有出現危機前轉型,借助科技創新尋求業務上的突破,上一些‘新、精、奇、特’的產品是我們的戰略選擇。”安良好告訴記者。

采訪中,安好良諸多的話語都談及老子的《道德經》,一旁的秘書打趣道:“北宋宰相趙普是半部論語治天下,我們安總是半部道德經治公司。”

(小標題)產學研結合,進軍高端產品

“新、精、奇、特”的產品,從哪里開始找尋?

2002年,安好良就開始組織策劃市場調研,在調研過程中發現行業里心腦血管病用藥具有廣闊市場空間。方向明確后,公司就開始著手找心腦血管方面的研究成果。

也是這一年,他聯系到河南大學藥學院的許院長,恰好許院長正在組織研好幾個項目,其中一個就是有關心腦血管方面的產品——銀杏酮酯滴丸

滴丸技術,是一個新的高科技技術,當時國內很少有企業能夠生產中藥滴丸。這個滴丸,替代了心腦血管方面的銀杏片、銀杏膠囊、銀杏顆粒,是銀杏葉產品的升級版,不僅效果好而且副作用低。”安好良看中了它的市場前景。

為了拿下這個項目,安好良拿出高于當時市場價格幾十倍的資金,拿到銀杏酮酯滴丸的技術成果轉讓權。

引來了好鳳凰,可苦于沒有梧桐樹能棲。

于是,在2002太原經濟技術開發區招商引資的時候,安好良的公司便以“山西千匯藥業有限公司”的名稱,入駐太原經濟技術開發區,成為第一批進入園區的企業。

產學研結合產生了神奇的效力,自2005年,銀杏酮酯滴丸投入生產,它的產銷量便逐年翻番。如今,已成為山西千匯藥業有限公司的支柱產品。

嘗到了科技創新的價值,安好良決定再次投資“新、精、奇、特”的藥品。

“企業想要快速穩步發展,想要尋求突破,就是要上高端產品。”安好良說,經過再次調研,他發現,中國癌癥患者的用藥量,以每年30%的速度遞增。目前來看,一般的癌癥患者的花費是十到二十萬元,他們所用藥物中,一支注射藥最少一百元左右,還有上千元、上萬元一支的,而我國的抗癌藥物有70%都是進口藥。

如此大的市場空間,讓安好良對抗癌藥物品種動了心。

2009年,安好良的山西千匯藥業有限公司與北京安森博醫藥科技有限公司、北京大學醫學部國家重點實驗室和歐盟Synbias Pharma LLC公司結成戰略合作伙伴。開發4種抗癌藥物品種,并進行中試和產業化試驗,目前已經申報國家食品藥品監督管理局藥審中心的品種有3個。

“這一共是七個廣譜抗癌藥物,我先投資了三個,如果能夠獲得成功,企業的經營將更上層樓。”安好良對記者說。

(小標題)兼濟天下 培養員工高尚情操

圣人不積,既以為人己愈有,既以與人己愈多。”這是老子《道德經》第八十一章中的話,也是安好良經常對員工講的。

2014年8月3日下午,云南省魯甸縣發生地震,當時,山西千匯制藥的7名員工按計劃分頭在巧家縣包谷垴鄉的山村進行業務回訪。不久后,地動山搖,相鄰的魯甸縣龍頭山鎮發生6.5級地震。張藝騰等員工有驚無險,其中22歲的鄭雄雖然跑丟了手機,但與死神擦肩而過,7人會合后撤到昭巧線的一個公路橋附近。之后,公司董事長安好良與張藝騰等員工一一通話,要求他們在確保安全的情況下利用救援黃金時間盡全力救人。并成功救出一個15歲男孩,此事在山西省河南商會年度大會上,被隆重表揚。

201410月的一天,山西千匯制藥的2名業務員正在河北張家口跑業務,正好遇到農家著火,隨后趕緊幫忙救火,大火撲滅后便默默離開。過了不久,總部山西千匯制藥便接到感謝的電話。原來公司要求員工在工作期間必須佩帶工作牌,也是這個原因,張家口那戶農家才聯系到公司總部。

在山西千匯制藥,類似的事情還有很多。

安好良告訴記者:“俗話說,醫者仁心。其實,只要是做有關醫藥這行的,都要有一顆仁愛之心。業務員的本職工作是推銷產品,但我們對員工的培養不僅于此。我們不僅要培養員工形成較強的業務能力,更要培養他們成為具有高尚道德情操的人。”使千匯每個精英都成為一個道德高尚的人。

一進千匯藥公司辦公樓的大大門,就能看到一篇名為《千匯人》的宣言,那激情澎湃的文字,在激勵著千匯人完成服務健康,造福百姓的神圣使命。

做高端藥品,培養具有高尚情操的人才,乃是千匯的競爭秘籍。

 

  山西經濟日報  政經評論部   鄭亦工    

  13703510300   tyzyg@263.net

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